Unternehmensberatung

Ich unterstütze Ihr Unternehmen in den zentralen Themen Preis- und Konditionensysteme, Revenue Growth Management sowie durch die Entwicklung internationaler Multi-Channel-Strategien.

Vertriebsmanagement

Als Spezialist für Key Account Teams gebe ich gerne an Sie mein Konzept von exzellentem Verkaufsmanagement und nachhaltiger Ertragssteigerung weiter.

Interim Management

Als Interim Manager überbrücke ich Führungsvakanzen in Ihrem Unternehmen und sorge für reibungslose Abläufe, bis die Schlüsselposition mit Ihrem Wunschkandidaten oder Ihrer Wunschkandidatin besetzt ist.

Meine Vertriebsberatung: Innovatives Mindset und etablierte Prozesse für Ihr Unternehmen

Durch meine jahrelange Tätigkeit im nationalen & internationalen Vertrieb für renommierte Konsumgüterhersteller im B2B- als auch B2C-Bereich bin ich ein Experte der gesamten Wertschöpfungskette. Als Senior Management Consultant begleite ich Unternehmen agil in ihrer digitalen Transformation zu einem lösungsorientierten Change-Management-Prozess. Meine Expertise hilft Unternehmen dabei, wirtschaftlich zu agieren und zeitgleich einen wertschaffenden Managementstil zu führen.

Die Art, Teams zeitgemäß und modern zu führen und zu motivieren, verstehe ich als Vertriebsexperte ebenso wie die unternehmerische, interdisziplinäre Interaktion über Ländergrenzen hinaus. Ich helfe Unternehmen dabei, sich zu optimieren und Business Units zu reorganisieren. Mit meiner Expertise im Vertriebsmanagement trage ich aktiv dazu bei, nachhaltige und messbare Werte für Kunden zu generieren.

Meine Leistungen

Unternehemensberatung

Als Unternehmensberater und Partner von GLOBAL SOLUTIONS EUROPE unterstütze ich Ihr Unternehmen in den zentralen Themen Preis- und Konditionensysteme, Revenue Growth Management sowie durch die Entwicklung internationaler Multi-Channel-Strategien.

Meine Umsetzungsempfehlungen für den nachhaltigen Aufbau vom nationalen bis pan-europäischem E-Commerce sind durch Multiperspektivität und einem ausgeprägten Gespür für Zielgruppen, Absatzkanäle und Märkte gekennzeichnet.

Mit über fünfundzwanzig Jahren Erfahrung in leitenden Positionen bin ich ein umsetzungsstarker Consultant und unterstütze Sie aktiv in allen Projektphasen, insbesondere bei der Implementierung. Im Rahmen der Managementberatung gebe ich mein Knowhow über Preis- und Konditionsoptimierung weiter und helfe Ihrem Unternehmen mit effizienten Strukturierungsmaßnahmen sowie bewährten Selling Tools.

Vertriebsmanagement

Erfolgreiche Unternehmen verfügen über Vertriebskonzepte mit strategischem Weitblick, die sowohl Mitarbeiter als auch Klienten überzeugen. Als Spezialist für Key Account Teams gebe ich auch gerne an Sie mein Konzept von exzellentem Verkaufsmanagement und nachhaltiger Ertragssteigerung weiter.

Eine Optimierung von Vertriebsprozessen setzt Expertise und Umsetzungsstärke voraus. Durch den breiten Erfahrungshorizont etabliere ich die für Ihr Unternehmen optimale Vertriebsstruktur und effiziente Verkaufsorganisation. Mit der Beratung zu international harmonisierten Vermarktungsstrategien, Marketing- und Promotionskonzepten, sowie der der Implementierung von Produktportfolios innerhalb des Marketing-Mix unterstütze ich Ihr Unternehmen bei der optimalen Marktpositionierung.

Von mir begleitete Unternehmen und Vertriebsteams setzen verantwortungsvolle Konzepte erfolgreich um und erreichen mit Nachhaltigkeit ambitionierte Ziele.

Interim Management

Als Interim Manager überbrücke ich Führugsvakanzen in Ihrem Unternehmen und sorge für reibungslose Abläufe, bis die Schlüsselposition mit Ihrem Wunschkandidaten oder Ihrer Wunschkandidatin besetzt ist.

Gerne gebe ich mein Expertenwissen über Vertriebsmanagement weiter, damit Ihr Unternehmen erfolgreich, flexibel- und vor allem zukunftsgerichtet agiert. Hierzu zählen unter anderem:

  • Identifizierung und Durchführung von Optimierungsprozesse an den richtigen Stellen
  • Umstrukturierungsprozesse oder strategische Neuausrichtung zur Krisenbewältigung
  • Erschließung internationaler Wachstumspotenziale und Einführung selektiver Distributionssysteme
  • Aufbau des pan-europäischem E-Commerce unter Einbezug von Amazon und allen Vermarktungsplattformen

Mit dem internen Einblick ist mir eine über Hierachiegrenzen hinweg praxisnahe und moderierende Arbeitsweise möglich, um Ertragsstärke in Ihrem Unternehmen zu steigern.

Über Mich

Mein Name ist Johannes Lichter und meine Tätigkeit umfasst alle Managementaspekte der Vermarktung von Konsumgütern. Meine Beraterfunktion als proaktiver Vertriebsexperte ist durch die langjährige Erfahrung in leitenden Managementpositionen mit zahlreichen Erfolgen begründet, deren Weg ich durch Veränderungsprozesse mit Weitblick ebnen konnte und dessen positive Ergebnisse noch heute spür- und messbar sind.

Seit über 25 Jahren widme ich mich nationalen und internationalen Vertriebsprojekten und -prozessen und besetzte dabei zahlreiche Aufgabenbereiche: Angefangen im Verkauf während der Studienzeit, über alle klassischen Vertriebspositionen bis hin zum Director of Sales für global agierende Konsumgüterhersteller.

Diese Multiperspektivität ist Teil jeder meiner Markt- und Unternehmensanalysen sowie den daraus resuliterenden Handlungsempfehlungen. Als visionärer und umsetzungsstarker Stratege agiere ich analytisch, mit einem Gespür für operative Effizienz und zugleich einem Blick für emphatische, verantwortungsvolle Mitarbeiterführung. Meine beruflichen Erfolge basieren auf:

  • nachvollziehbaren Umstrukturierungsmaßnahmen
  • überdurchschnittlichen und nachhaltigen Ertragssteigerungen
  • wertschätzendem Managementstil
  • verantwortungsvoller Mitarbeiterführung.

Meine Kernkompetenzen

Leitung & Organisation

Einen essenziellen Erfolgsfaktor des Unternehmens bilden die Teams der Verkaufsorganisation. Optimale Führung und Entwicklung von Key Account Management Teams beinhalten neben Coaching und Weiterbildungen auch Wertschätzung. Zum Vertriebsmanagement gehört ebenso die Steuerung von internationalen Vertriebsorganisationen und -niederlassungen, Distributoren und Agenten. Zudem sind Entscheidungen zu Standortverlagerung und Integration von Unternehmenseinheiten zu treffen und umzusetzen.

Strategie & Planung

Die Vermarktungsstrategie des Unternehmens umfasst Entwicklung und Umsetzung von nationalen und globalen Vertriebs- und Marketingstrategien. Marktanalyse und Trendentwicklung dienen dem Aufbau und der Einführung von Systemen für Vertriebsplanung, -steuerung und -kontrolle.

Produkt & Preis

Wertschöpfungsmanagement bietet hohes Optimierungspotenzial für wettbewerbsfähige Unternehmen. Die Harmonisierung und Implementierung von internationalen Produktportfolios innerhalb des Marketing-Mix sind ebenso für die Ertragsverbesserung essenziell wie ein gutes Management von Preisen & Konditionen.

Distribution & Kunde

Die erfolgreiche Umsetzung einer premium-orientierten Vermarktungsstrategie setzt methodisches Vorgehen voraus und beinhaltet vor allem den Aufbau und die Einführung eines selektiven Vertriebssystems. Die Koordination von Handelsmarketing, Shop-in-Shop-Systemen und Visual Merchandising sowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs-, Marketing- und Promotionskonzepten sind zentrale Maßnahmen eines verbraucherzentrierten Ansatzes.

Meine Erfahrung

Aus zahlreichen, erfolgreich durchgeführten Projekten konnte ich durchdachte Ansätze und bewährte Methoden ableiten, die unternehmensinterne Prozesse in ein optimales reziprokes Verhältnis setzen und als Basis für Weiterentwicklung dienen. Auf multiplen Ebenen verbirgt sich Wachstums- und Ertragspotenzial. Dieses zu identifizieren, damit Unternehmen es voll ausschöpfen, bildet den Kern meiner Beratungstätigkeit. 

  • Leitung von internationalen Vertriebseinheiten, Tochtergesellschaften, Distributoren & Handelsvertretern
  • Etablierung moderner nationaler und internationaler Vertriebsstrukturen und -kulturen
  • Aufbau eines europäischen Key Account Managements für E-Commerce
  • Change Management innerhalb tradierter Vertriebsorganisationen
  • Integration einer ausländischen Tochtergesellschaft in die deutsche Mutterorganisation
  • Erarbeitung und Einführung von Standards für internationale Handelsverträge
  • Rückgewinnung einer Premiumposition im Kernmarkt Deutschland durch die gelungene Neuausrichtung der Vertriebsstrategie und -organisation
  • Initiierung und Realisierung einer nachhaltigen eCommerce-Strategie
  • Definition und Umsetzung einer neuen internationalen Vertriebsstrategie
  • Einführung einer globalen Key Account-Strategie und Key Account Managements
  • Entwicklung von Markteintrittsstrategien zur Erschließung internationaler Wachstumspotentiale
  • Aufbau eines „Executive Sales and Marketing”-Planungssystems
  • Gestaltung einer unternehmensweiten Vertriebsplanung, -steuerung & -kontrolle
  • Konzeption und Implementierung eines nationalen Preis- und Konditionensystems mit Ergebnisverbesserung
  • Umsetzung von nationalen und internationalen Preiserhöhungen im zweistelligen Prozentbereich
  • Roll-out eines internationalen Preis- und Konditionensystems über alle Distributionsstufen
  • Einführung eines weltweit umfassenden Transferpreis-Systems
  • Internationalisierung eines Produktsortimentes für Online- und Offline-Vermarktung
  • Harmonisierung eines europäischen Sortimentsportfolios und der Vermarktungsinstrumente mit Deckungsbeitragsorientierung
  • “Vendor of the year” bei Amazon.de mittels premium-orientierter E-Commerce-Strategie
  • Erfolgreiche Verhandlung und Abschluss eines pan-europäischen Vertrages mit Amazon
  • Umsatzsteigerung durch nachhaltige Neukundengewinnung und Distributionsentwicklung
  • Einführung zukunftsträchtiger Absatzstrukturen in europäischen und außereuropäischen Wachstumsmärkten
  • Nationale Durchsetzung eines vertragsgebundenen, selektiven Vertriebssystems
  • Konzeption eines selektiven Distributionssystems für die europäischen Kernmärkte
  • Umsetzung eines premiumorientierten Shop-in-Shop- und Vermarktungskonzeptes

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